Rozliczenie CPC za pozycjonowanie strony

Od pewnego czasu zaczęliśmy stosować naliczanie wynagrodzenia za usługę pozycjonowania strony w modelu CPC (czyli koszt za kliknięcie). Tak naprawdę jest to model CPV (czyli koszt za wizytę, jednak używam określenia CPC, które dla klientów jest bardziej znane).

Tradycyjnie rozliczenie z klientem wygląda w następujący sposób. Ustala się warunki na jakich za daną frazę pobierana jest opłata – np. jeśli fraza przez przynajmniej 20 dnii w miesiącu była w top10 – klient płaci 160zł, w top5 – klient płaci 250zł, w top3 – klient płaci – 300zł, etc. Rola agencji SEM ogranicza się do doboru fraz.

Wysokość opłaty zarówno w modelu tradycyjnym jak i CPC/CPV zależy od tych samych czynników:

• wielkość i jakość serwisu
• wiek i PR domeny
• siła konkurencji
• ilość wyników (trudność) dla wybranych fraz
• łączna ilość fraz oraz stopień ich z pokrewnienia (stoły, stoły kuchenne, stoły do jadalni vs Robert Kubica, Adam Małysz)
• okres na jaki zostanie podpisana Umowa

Na czym więc polega rozliczenie na zasadach CPC (CPV) i jakie z tego rodzaju rozliczenia płyną korzyści dla klienta?

W uproszczeniu uzgadnia się z klientem:

• ogólny zakres interesujących słów kluczowych (w powyższym przykładzie – stoły, kuchnie, etc.)
• wyznacza interesującą miesięczną liczbę odwiedzin lub miesięczny budżet
• oczekiwany współczynnik odrzuceń (bounce rate) – na podstawie średnich dla danego rodzaju serwisu

Na podstawie takich danych wejściowych wyliczana jest stawka za jedną wizytę. Proponujemy klientowi np. 9000 wejść w ciagu miesiąca, za 900zł (CPV = 0,10zł) czy 1800zł (CPV = 0,20zł).

Jakie są korzyści w modelu CPC/CPV?

• nie ograniczamy się tylko do pozycjonowania
• jeśli koszt pozycjonowania jest wyższy niż adwords, sami uruchamiamy i optymalizujemy kampanie dla klienta
• prowadzimy także działania dodatkowe jak marketing wirusowy, pozyskiwanie serwisów partnerskich
• sami dobieramy frazy, które spełniają założenia jakościowe (bounce) – zarówno my jak i klient nie tracimy czasu na wycene dodatkowych fraz i aneksy do Umowy
• klient może precyzyjnie zaplanować budżet oraz dodatkowo efekty jakie uzyska
• w przypadku sklepów internetowych możliwe jest wyliczenie kosztu pojedynczej transakcji

Innymi słowy klienta to rybka skąd ruch – byle był to ruch odpowiedniej jakości.

Dla kogo model tradycyjny, a dla kogo CPC/CPV?

Model tradycyjny stosujemy głównie dla mniejszych klientów lub klientów, którym łatwo wyznaczyć frazy kluczowe. Model CPV staramy się większym serwisom internetowym, dla których ustalanie listy 100 haseł i uzgadnianie każdej zmiany jest po prostu niewygodne.

Tagi: cpc , e-marketing , google , pozycjonowanie stron ,

Czytaj także:

• Strategia Google – nie kop się z koniem
• Pozycjonowanie stron – part 2
• Jak obliczyć koszt jednej transakcji wygenerowanej przez kampanię e-marketingową
• Google Alert – czyli prosty sposób na monitorowanie sieci